дополнительная общеобразовательная общеразвивающая программа

учебный план

Учебный план курса «Проверенные стратегии роста доходов в бизнесе аренды строительной техники.»

Маркетинговое название: Проверенные стратегии роста доходов в бизнесе аренды строительной техники.

Тип курса: реализация дополнительных общеобразовательных общеразвивающих программ

Целевая аудитория: владельцы арендных компаний, директора, руководители отделов продаж, РОПы, логисты, менеджеры, специалисты смежных направлений, а также начинающие предприниматели, планирующие выйти на рынок аренды спецтехники. А также предприниматели, которые рассматривают данное направление бизнеса как основное или дополнительное.

Формат: онлайн-обучение (видео-лекции, интерактивные материалы, практические задания, разбор кейсов, таблицы).

Продолжительность: 3 модуля × 5 тем. Каждый модуль ≈ 30 академических часов (1 час теории + 1 час практика + кейсы). Общая продолжительность курса: 30 академических часа. Календарный план: 4 недели по 7 ак.часов + бонус 2 ак.часа

Результат для обучающихся: системное понимание рынка аренды спецтехники, а также точек масштабирования, умение выстроить с нуля продажи, маркетинг, управленческие процессы; готовые таблицы (маркетинг, продажи, P&L, Cash Flow, KPI) для внедрения в бизнес.

Структура курса
Модуль 1. Маркетинг в аренде спецтехники
Темы:

1. Основные правила маркетинга: продукт, цена, продвижение, риски, рынок и конкуренты.
2. Бренд компании: ценность и имидж, влияние на продажи.
3. Товарная линейка и формирование прайс-листа.
4. Каналы лидогенерации: сайт, Avito, Яндекс.Бизнес, тендеры.
5. Инструменты: CRM, коммерческие предложения, референс-листы, презентации.

Модуль 2. Продажи и работа с заказчиками
Темы:

1. Стратегия продаж: вызовы рынка, работа с B2B и B2C, региональная экспансия.
2. Телефония и коммуникация: IP-телефония, аналитика звонков, корпоративные стандарты.
3. План продаж: формирование и распределение метрик, портфель заказчиков.
4. Модель отдела продаж: одноуровневая, двухуровневая, многоуровневая.
5. Алгоритмы работы с заказчиками: сегменты, возражения, сопровождение сделки.

Модуль 3. Менеджмент и управление бизнесом
Темы:

1. Регламенты: оптимизация бизнес-процессов, порядок работы сотрудников.
2. Фриланс и аутсорсинг: юрист, бухгалтер, маркетолог, рекрутер.
3. Бухгалтерия: документооборот, ЭДО, участие в тендерах, минимизация кассовых разрывов.
4. Обучение персонала: адаптация, корпоративное обучение, форматы (внутренние и внешние).
5. Финансовые показатели: P&L, Cash Flow, платежный календарь.

Бонусные мастер-классы (продуктовая воронка, после аттестации)
HR-стратегия: найм, адаптация, удержание персонала. БОНУС
Мотивация персонала: оклад, KPI, бонусы, подходы для разных поколений
(X, Y, Z). БОНУС

на Какие запросы
ориентирован курс?

Каждый запрос — «боль», которая может
годами мешать бизнесу увеличить обороты

Найти новых клиентов
на аренду спецтехники

Увеличить выручку и подстроиться под реалии отрасли в кризис 2025 года

противостоять
демпингу

Понять, что делать, чтобы клиенты не уходили к конкурентам за ценой

противостоять
демпингу
конкурентов

Собрать и замотивировать команду, в которой результативность перестанет страдать от «человеческого фактора»

повысить
результативность

Разобраться в стратегии
роста предприятия и условиях,
которые его обеспечат

научиться
масштабировать

Настроить инструменты маркетинга и менеджмента так, чтобы получать клиентов, а не разочарование

перестать «сливать» бюджет на рекламу

Понять, как контролировать простои, сохранить лизинговую технику и объёмы в условиях спада

Подготовиться к несезону

Подготовиться
к несезону в аренде спецтехники

перестать «сливать» бюджет на рекламу
без результата

Задания помогут сформировать пошаговый план действий, подходящий вашему бизнесу.

Этот план в формате итогового проекта вы сможете защитить перед экспертами в финале курса и получить их обратную связь.

ключ к результату —
8 заданий

2 варианта
участия в курсе:

Тариф: стандарт

В стоимость входит:

• 8 онлайн-лекций с преподавателем + PDF
с транскрибацией видео.
• 8 практических занятий с поддержкой в чате.
• 8 самостоятельных заданий, которые вы защищаете в форме итогового проекта по своему бизнесу в конце обучения.
• Добавление в общий чат с участниками курса.
• 4 вебинара со Светланой — 1 раз в неделю.
• 4 онлайн-встречи с приглашенными экспертами.

срок
обучения:
1 месяц

Стоимость
обучения:
89 900 руб.

Стоимость
обучения:
120 900 руб.

Тариф: ПРЕМИУМ

В стоимость входит:

• 8 онлайн-лекций с преподавателем + PDF с транскрибацией видео.
• 8 практических занятий с поддержкой в чате.
• 8 самостоятельных заданий, которые вы защищаете в форме итогового проекта по своему бизнесу в конце обучения.
• Добавление в общий чат с участниками курса.
• 4 вебинара со Светланой — 1 раз в неделю.
• 4 онлайн-встречи с приглашенными экспертами.

+ 1 персональный разбор вашего кейса

срок
обучения:
1 месяц

при оплате до 20.09.2025
2 мастер-класса в подарок:

в подарок при оплате до 20.09.2025

HR-СТРАТЕГИЯ

Узнаете, какая HR-стратегия результативна в 2025 для сферы аренды спецтехники. Разберем вопросы найма, адаптации и удержания персонала.

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

Поделимся стратегиями мотивации персонала, которые работают в сфере и подходят для повышения эффективности разных поколений (X, Y, Z).

автор курса —
светлана шайдуллина

Luigong, китай

Светлана Шайдуллина с президентом компании Luigong на мероприятии дилеров в Китае

Обучение от AVITO

Светлана Шайдуллина — автор отраслевого обучения для арендных компаний — партнёров AVITO

вебинар от AVITO

Светлана Шайдуллина с руководителями миллиардных компаний по аренде

— Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Я — Светлана Шайдуллина. Управляющий партнер арендной компании WERBA и автор курса, на странице которого Вы находитесь.

В первую очередь я — практик, нацеленный на результат.

• За 6 месяцев 2025 года ООО «СпецТехАренда» восстановили двухкратное падение выручки и повысили маржинальность до 30% после внедрения разработанной мною стратегии продаж.

• В 2024 году ООО «Бинотэк» получили аккредитацию и статус дилера LiuGong после того, как внедрили мою стратегию и бизнес-план. Я работала там на позиции исполнительного директора.

• На 15% ООО «АвтоСпецТехника» снизили издержки за счет оптимизации бизнес-процессов по моей стратегии.

CTT EXPO 2025

Выступление Светланы Шайдуллиной в качестве эксперта на выставке строительной техники и технологий России

Успешно закрыла более 2000 вакансий разного уровня, от линейных позиций до C-level

Опыт в построении архитектуры HR-процессов

HR-специалист
с опытом более 12 лет

элина
груцина

Спикеры курса - практики с опытом в сфере аренды

Светлана Шайдуллина

Управляющий партнер арендной компании WERBA

Автор отраслевого обучения для арендных компаний — партнеров AVITO

Спикер CTT EXPO 2025

Сооснователь ItAzarov

Эксперт в автоматизации продаж и бизнес-процессов

Опыт в настройке и интеграции CRM-систем: amoCRM, Bitrix24, других.

Павел Азаров

Управляющий партнер
ООО Юридическое бюро
«Щербаков и Партнеры»

Стаж юридической работы
более 15 лет

По итогам работы взыскано более 1 млрд. руб. дебиторской задолженности

станислав
щербаков

как проходит
обучение?

этапы обучения

01

Выбор и оплата тарифа

После оплаты вам на почту придет письмо
с доступом к образовательной платформе.
В описании вводного урока — ссылка на закрытый чат обучающихся

Каждую неделю у вас будет 2 онлайн встречи:
одна со Светланой Шайдуллиной и одна с приглашенным экспертом: юристом, HR и
IT-специалистами с опытом в сфере аренды

03

2 вебинара в неделю

05

защита и внедрение

Финал — защита своего проекта перед экспертом, в ходе которой вы получите ценную обратную связь и рекомендации. Далее отправим вам сертификат о прохождении курса.

02

изучение материалов

В течение 4 недель вам откроются 16 видео:
8 лекций и 8 практических занятий. Обсудить их с коллегами и задать любые вопросы экспертам вы сможете в чате

04

проект по своему бизнесу

В ходе курса вы получите 8 заданий для
самостоятельной работы. Они помогут сформировать пошаговый план действий,
подходящей для вашей ситуации в бизнесе